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互联网侵入手机逐鹿背后追求流量变现能力

发布时间:2020-02-11 05:52:52 阅读: 来源:压铸锌铝件厂家

一位手机ODM商感叹说,看来游戏玩法开始变了。

其中的动因来自一群互联网企业。他们蜂拥进入手机行业,搅动着设计、营销、定价、渠道等每一个环节。

始作俑者是小米,去年它开启了国内互联网侵入手机终端业的先河。小米近期宣布已销售了200万台手机,即便是此前曾嘲弄过它的一些传统手机厂商人士也承认,它看来至少暂时站住了脚跟。

小米联合创始人黎万强说,卖出10万台得免速死,卖出百万台算是得到了一张正式入行的门票。

小米的成绩刺激一众互联网大佬陷入躁动。阿里去年几乎与小米同期杀入手机业,并率先正式推出了第二代产品。而盛大、360、百度、网易等似乎都是今年正式大举进入。

它们有着各自不同的意图。不过,它们的终极目的相近:先占据移动互联网硬件入口阵地,借此或扩张或稳固其流量入口,最终争取到在新时代的流量变现能力。

为此,它们几乎齐刷刷地选择了低毛利、低利润。当攻城略地号角响起时,“免费”或“准免费”条件反射般被祭起,烧钱换用户、时间换空间,一切轻车熟路。

这正是前述那位ODM商感慨的原因。功能机时代已然过去,定义者应用价值的新来者们从一开始就选择了血拼战法,它们尚有未来流量变现的希望可憧憬,而脱胎于硬件制造业的老玩家们则苦于新利润点的开掘。

不过,也有对此怀疑的硬件工业观察者并不认同。分析师孙昌旭说,游戏仍未变化,新来者们对硬件行业的理解还要接受太多考验。

她说的显然有道理。黎万强近日就曾对笔者说,雷军与他的同事早有心理准备,但做手机难度最后仍超过预期,“如果知道这么难,当初可能就不做了。”

不过这些没有阻拦更多加入者的热情。小米的经验也提醒了它们,如奇虎360就选择了“类运营商模式”补贴其他合作者品牌的手机,绕过了自行定制。

孙昌旭对此仍不看好。她认为,定制中如果高额补贴,互联网企业们能够大规模坚持实难预料,定型采购、库存管理等诸多现实环节或许会让新人们头痛不已;而如果补贴不够,那么仅仅预装应用如何吸引消费者埋单呢?

她说其间炒作成分浓重,言语间似有嘲讽。周鸿祎说,他们销售的手机经补贴后将定位千元至2000元间,将有4英寸以上的高清屏, 1Ghz以上CPU,不低端的摄像头。孙昌旭说,深圳的一众手机商THL、卓普、尼彩等都早出了,还都在千元以下。

但互联网巨头们显然不会停下脚步。就在昨天,业内传出消息网易也将加入,阿里云一位负责人说,未来两三个月国内智能机业将爆发极为惨烈的厮杀。

不过,各自打法仍有较大不同。手机定位的两重维度是,毛利与价格。互联网手机战低毛利早成共识,而价格区间的选择则决定于各自的家底与诉求,也决定着其搏杀的路径。

小米是一家新创公司,黎万强自己说,原本一无所有,作为原创品牌,它选择了口碑之路,则必须保障其用户体验。低配青春版的尝试可谓是低价区间的一次尝试同时兼一次营销举措,黎万强说这是小米体验的下限。

而这背后的另一层缘由是,低价区间带来的人群并不适合小米的变现链条结构。

在渗透终端的过程中,腾讯可谓一个特例,它对于自定义手机尚未表现出极大热情,一位曾与之合作过的华为人士说,腾讯Q-service与其他预装合作最大的关键差别在于,基于庞大用户基础腾讯并不花钱。不花钱的腾讯,和低价凶猛的阿里、百度共同的特点都在于其核心应用直接接触C端用户,其变现链条极短。这使得,庞大的低端用户群体一样能直接为其提供变现基础。

360、小米的变现链条则较长,需要将流量转向其他应用提供方,经过多环节才能变现。故而它需要更好的体验来招徕使用者,而在此条件下,力拼低端显然不明智。

这同样鲜明体现在各家渠道策略中。阿里云、百度至今表现的思路颇为相近,都选择了与渠道能力强大的传统手机品牌商合作,同时尽量借力电信运营商渠道。强大的终端能力甚至可以弥补其限于低价的体验短板。渠道终端业的经验显示,在低端领域,由于消费者自行辨识挑选能力不足,出货量往往更取决于推广资源的投入,而这显然是财大气粗的大佬们所不吝的。

不过,所有参与者都向往着尽快实现规模化。黎万强说,小米的目标是尽快冲过1000万出货关口,真正站稳脚跟,由此规模APP Store等看得见的模式就能产生效益,掌握大量用户使用习惯、行为数据后,可以添设增值服务。

这是一场移动互联网时代,流量、用户资源获取并变现,重铸秩序的竞争,谁都不想输,也输不起。

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