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电商纷推平台淘宝商城要开大卖场

发布时间:2020-02-11 02:56:07 阅读: 来源:压铸锌铝件厂家

电子商务的激烈竞争,让B2C网站运营成本高企,这为资源丰富的大平台提供了整合机会。那些合作伙伴最多的平台,将会成为最大的赢家。

2011年8月,淘宝商城总裁张勇曾在北京“长安俱乐部”召集了一次神秘的会谈。一个月之后,这次会谈有了结果。

从9月19日起,淘宝商城将不仅仅是品牌和代理商的地盘,包括1号店、银泰百货、凡客诚品、库巴网、NOP、麦考林、乐淘等在内,38家国内B2C网站开始进驻淘宝商城。在此之前,它们一直被认为是淘宝商城在其各个类目上的竞争对手。

淘宝商城比腾讯抢先了一步。同样意在拉拢那些中小型B2C网站的腾讯开放式电商平台,要到10月份才能正式推出。按照一些B2C行业人士透露出来的消息,首批接入腾讯电商平台的B2C网站将包括腾讯已经投资了的易迅、好乐买以及珂兰钻石。

国美旗下B2C网站库巴网CEO王治全接受《第一财经周刊》采访时表示,淘宝商城平均每天2000万的页面浏览量(PV)是库巴网最为看重的因素,这可以带来可观的用户群体。

这不是个例。“拿到投资的电商都在打广告。”王治全说。这导致一家独立的B2C网站要发展一位产生实际购买行为的用户,其实际成本已经越来越高。

在库巴网,2011年的营销费用相比2010年提高了5倍,广告位开始变得昂贵,而转化率却下降了,不到过去的80%。

B2C市场正在转变为一场旷日持久的竞争。在这场竞争中,“投靠”大平台的好处是显而易见的。当2010年,主要销售3C产品的易迅网接受腾讯投资、成为合作伙伴之后,一年以来用户增长了40%,其中大部分由腾讯QQ用户直接转化而来。

除了实际的用户以外,平台公司往往还可以为B2C网站提供营销、支付、物流、数据等基础服务的支持,降低日益膨胀的运营成本。

来自新蛋网市场部的毛少卿说,进驻淘宝商城需要交纳进场费,以及根据不同品类制定不同比例的销售提成,这与此前已经进驻的品牌官方专卖店和代理商没有太大不同。

而无论对于淘宝商城还是腾讯商城,这都是一个可以名正言顺收取相关费用的理想模式,它意味着一种成熟可靠的盈利方式。

淘宝商城对此谋划已久。从明年起,淘宝商场再一次提高了准入门槛,将原来6000元的技术服务年费提高至3万元和6万元两个档次,并根据经营规模、服务质量等指标的达标情况,对这些费用实行部分或者全额返还。

在库巴网这样的网站进驻之后,原本淘宝商城中那些品牌电器的代理商也将受到冲击。通过这些方式,淘宝商城可以清理一批实力不济的代理商,那些月销售额低于35万元的,甚至不再与其续签。

官方品牌专营店、有一定经营规模的B2C网站、有实力的品牌代理商,今后将成为淘宝商城的重点招商对象。这可以帮助它更好地防御来自京东、当当、卓越亚马逊等大型B2C网站的进攻。

不过,这也意味着另一种博弈的开始。

张勇解释说,与之前入驻的品牌和代理商相比,对垂直B2C网站收取的保证金额度一样,根据品类制定的销售提成比例也一样。

此前有业界人士担心,为了争取B2C网站入驻,淘宝商城可能会对这些网站降低佣金比例,同时提升其在淘宝搜索中的排名。

这的确是一个微妙的问题。如果无法公平竞争,一些入驻者就会离开淘宝商城。

这场平台之上的竞争才刚刚开始。未经腾讯证实的消息显示,在腾讯电商平台上,B2C企业的营销服务还可以得到来自QQ客户端、QQ邮箱、腾讯微博等产品的支持。服装、化妆品和日用百货等,也都将是腾讯商城平台的首批合作伙伴。

8月,腾讯执行副总裁吴宵光对外透露说,服装品牌真维斯在拍拍网的销售额从去年的4000元/天,增长到了目前的4万元/天,涨幅达到10倍;另一个线上男装品牌Sportica,2011年在拍拍网的销售较2010年增长了超过500%。

增长的背后,即是腾讯平台曝光量(页面被点击至完全打开一次为一次曝光量)的支持,QQ每天的曝光量超过300亿次,腾讯网通过网页流量带来的这一数字是80亿,另外还有来自无线客户端的150亿左右和腾讯社交网络(包括QQ空间和朋友社区)的30亿。

相比淘宝,腾讯具备更强的社交属性,它需要善加利用。腾讯的计划是将在电商平台上提供品牌展示、购物分享、交易、SNS店铺、微博店铺这些一站式的服务,社区化的电子商务带来了新的营销模式。

与淘宝商城一样,腾讯商城也将在网店管理、日常运营与客服、营销推广、物流仓储等环节提供支持。

看起来,电子商务也将进入中小公司向大平台靠拢的时代。那些争取到数量最多、品类涉及范围最广的合作伙伴的平台,会成为最大的赢家。

三大电商平台比拼

淘宝商城

拥有庞大的用户群和成熟的营销平台,接受品牌厂商入驻,也接受B2C企业入驻,国内排名前100的垂直电商网站,除京东、当当、卓越外都可能入驻,目前已入驻38家。要求支持支付宝,向入驻企业收取保证金和销售额提成。

京东商城

物流、退换货等配套服务完善,商家可以试用京东的销售平台和仓储、配送功能。目前只接受品牌厂商,不接受经销商。

腾讯电商平台

用户群庞大,曝光量高,社交特色明显。据猜测首批入驻的B2C网站包括腾讯投资的易迅、珂兰钻石、好乐买等6家,当当、凡客、1号店都在战略合作范围内。将会优先选择服装、化妆品和日用百货等品类的电商网站。

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