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两个年轻人的梦想在3G商用之前做成3G门户

发布时间:2021-01-20 13:56:13 阅读: 来源:压铸锌铝件厂家

对于大多数依靠自有资金的新技术和互联网新创者来说,往往在等待风险投资的过程中死亡。

但对于广州一家名为的WAP门户网站(下称“3G门户”)的两个年轻创立者,邓裕强和张向东,他们则幸运得多,同样是新创者,却是由他们来选择风险投资商。

网站开通仅仅1年时间,他们就获得了第一笔来自IDG的风险投资,得到的关照还有,如果仅仅是需要钱,在任何时候请直接开口。

此前,一批批风险投资商找上门来主动要求投资。

IDG专注于IT领域,往往让新技术和互联网新创者既恨又爱——从你创业的第一天开始,他们就关注到你,到什么时候以什么速度给你资金,是件让人琢磨不透的事,除非他们看到了未来。

两个年轻人的殊途同归

1995年入学在北京大学念信息管理的时候,虽然都是从文科学生当中录取,邓裕强和张向东显示了和别的同学不一样,一个是天生的技术热爱者,一个是社交家和运营高手。

两个性格迥异但志趣相投的人成了好朋友,这一点,更多的表现在他们共同具有的创业冲动当中。

大学毕业后,张向东同一个加拿大华裔合作,投资100多万元在北京成立了一个软件公司,自己负责商务。不幸的是,他们赶上的是互联网最后一波热潮,随着互联网“泡沫”的破灭,软件公司的资金很快也烧光了,公司破产了。

第一次创业,无论从心理还是社会经验上,都没有充足的准备,张向东说,急功近利的创业冲动让他很久都没有振作起来。

随后,他南下广州,在《新周刊》做记者,两年的记者生涯,接触到形形色色的人。

和张向东一样,邓裕强也是一个具有强烈创业冲动的人,不一样的是,他是一个更具有计划和目标的人。

他从大学开始一直认准互联网,一直在等待机会。

毕业后,邓裕强到了东莞电信做互联网方面技术开发的工作;直到2002年,东莞移动组建SP开发部门,基于对新技术的偏好,邓裕毕业以来第一次跳槽。

了解SP行业,建立社会关系面基础,邓裕强说,去移动的目的现在看来简单而直接。

在移动的这一年中,他见过了形形色色SP,但他们的低技术含量和“不道德”的盈利方式,让邓裕强觉得SP并不是一个有前途的行业。

但他的做法令常人费解,他离开东莞移动组建了自己的SP公司。

从某些方面来说,他是一个理想主义者。

一方面,他没有运营商方面的关系户;另外,他不希望自己也通过强行定制的方式去赚取昧心钱。

2004年,他闻到了SP行业的火药味,他开始考虑下一个出路。他开始设计思考3G门户的概念和全盘计划。

他的判断完全正确,在他抽身离开的时候,移动果然开始对SP大开杀戒。

坠入无限互联世界

2004年年初,有个人爱好者开始做基于提供3G业务的免费服务网站,邓裕强嗅到了机会。

这一次是真正的机会,邓裕强说,所以他出手了,并拉上了自己的同学张向东。

当SP们努力地在中国移动发起的移动梦网下分成,邓裕强和张向东却反其道行之,成立久邦数码科技有限公司来做彻底免费手机门户网站。

在广州体育东的澳门街,邓裕强向张向东讲述自己的想法。邓说:“我们一起来做3G免费服务网站,在2005年拿到风险投资,在3G商用之前做成3G门户网站。”

张向东说,这是他第一次见邓裕强如此一本正经,当时只想笑,但他说得太一本正经,太具体了,张向东相信了大学好友的一本正经。

新技术、新领域的投资常常带来新产业的繁荣,但也常常给创业者太多的梦想,一头栽进去,再也不出来,张向东说,作为个人来说,把所有的钱拿出来投入到一个看不到底的未来,这在同学当中是绝无仅有的。

这一次的谈话,让两个人走上了创业之路,邓裕强做了公司总经理,张向东成为其副手。

“我们就是要在手机上打造一个像新浪、搜狐那样的门户网站。我们免费给用户提供图铃下载等数据业务,就是在3G到来之前,给用户全新的3G体验,占圈地之先机,开盈利之先河。”张向东说。

这种免费的模式显然有别于当今的移动梦网模式。

在移动梦网下,用户为数据业务埋单,各SP与运营商按比例分成。而在免费模式下,SP为用户免单,只要用户的手机可以上网,就可以赴饕餮之大宴,免费在无线互联网里畅游。

正是因为采取了互联网早期的免费商业模式,使得邓裕强和张向东底气十足,在他们看来,无论WAP产业怎么发展,3G门户都会被写进历史。自由开放、提供免费是互联网的精神和精髓,看不到这一点的人,是无法领略互联网上获得的成功和幸福的,至于盈利和商业模式,通过别的途径和方式去获得。

话说得轻松,但每一天都在花自己的钱,100、200万的个人原始投入实在太少,在产业环境给人的压力下,邓裕强和张向东并不轻松。

在没有获得风险投资前,他们一度的想法是,如果实在没有人投钱的话,再向用户开刀,在某些特色业务上,比如彩铃、游戏等SP提供的业务上收费,对于一个拥有100万的免费用户群的3G门户,就算1万个人一个月会消费10元钱,这对于他们来说,已经是很大的一笔收入,又可以支撑很长时间。

现在看来,这个储备方案似乎永远不需要实施了。

被IDG看中的未来

去年8月开始,3G门户的新增用户从每天一千一千地增加到几千几千地增加,到目前为止,每天新增的用户是用万来计算,用户数量已达到220万。

张向东说,每次去购买服务器,因为花的都是自己的钱特别心疼。

但当时,由于看好3G门户的客户群和未来,很多SP商找上门来洽谈广告,但张向东他们不希望把SP的商业气息带到一个新兴的行业。

为了避免更多的SP找上门,他们把网站上的联系方式也去掉了,只留下客户服务的电话。

几乎所有的风险投资商都找上门来,当然,也有带着收购意向前来的。

邓裕强对于这种每天都要去面对不同的风险投资商讲述同样的事情,他实在无法忍受了,他告诉张向东,以后可以不去谈了吗?他希望自己专注于公司的发展和技术的研发当中。

实际上,他们非常需要钱。

任何一个新技术的出现,都逃不过IDG的眼界,和其他风投一样,在3G门户刚建站不久,IDG也瞄上他们。去年12月的时候,IDG的投资经理找上门来,他们不相信的是,这样一个号称要做3G门户的公司在互联网氛围并不浓厚的广州。

IDG的人做事雷厉风行,他们打电话来说希望来公司看看,而且希望是第二天,这让两个年轻人没有时间准备。

第二天,IDG投资经理实际上只作了简单的询问,说回去给消息,几天后,他们接到了通知:准备签约。

IDG带来的不仅仅是资金,更重要的是对两个年轻人的信心,以及各种各样的资源。

现在3G门户网可提供的内容,手机地图、文字直播、手机博客、财经新闻、电子书、、游戏、社区等内容。

3G门户文字直播NBA的时候,最高峰同时1万人在线,社区也曾有过几万人同时在线的经历。

“移动网络不是另一个因特网,”张向东说,“手机的最大特征是随时随地,因特网做不到。”

现在3G门户发展受到限制的是,一是手机传输速度,这个必须依靠3G本身的进程来解决,二是手机终端的功能,现在很多手机的功能还相当简单,还无法满足更多的需要。

根据CNNIC2004年的互联网统计,中国有网民约8700万,上网电脑约3630万台,这与数千万的手机熟练用户和3亿部手机保有量以及随时随地的便利性相比,略有逊色。

和一个繁荣的互联网世界一样,无限互联世界也一定是一个百花齐放的世界。而且,这个世纪的到来,伸手可及。

另外,手机支付方式是一个号码一对一的支付,比传统的互联网更简单,而且不需要考虑信用问题、安全问题。

这也将带来新的商业模式和盈利方式。

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